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拼多多将品牌商品GMV列入工作重点

5月8日消息,据媒体报道,拼多多将品牌商品销售额(GMV)占比列入了今年工作重点,赢取更多品牌成为拼多多今年最重要的工作之一。在最新的年度报告业务展望部分,拼多多拿掉了“百亿补贴”,保留“开发拼品牌”。

拼多多将品牌商品GMV列入工作重点 - 第1张

据了解,2020年年中,拼多多总招商团队已有超过400人,根据类目分工为品牌招商和产业带招商(即白牌商家招商)。2020年初,拼多多另设30人的全行业品牌招商团、专拉大品牌进驻,不分类目。其中,30人的全行业品牌招商团队分成两组,实行内部赛马。组和组之间不共享任何数据和资源,组员被要求“天南地北”抢品牌。

拼多多除了招商赛马之外,还在产品端做多种A/B测试,观察何种商户呈现形式更吸引消费者点击。此外拼多多还曾给予合作品牌流量支持,包括推“超级品牌日”和“万人团”等促销活动。

并且,在品牌店铺后缀中,添加“品牌”黑标、“官方”和“旗舰店”金标三种标识。其中,金标是官方旗舰店,而“品牌”黑标和“旗舰店”标签都是名义上的经销商店铺。

但由于拼多多的折扣将破坏品牌方原有的价格体系,冲击需要支付门店租金和店员薪资的经销商。一位拼多多员工表示拼多多希望品牌方也参与百亿补贴,但遭部分品牌方拒绝。对此拼多多妥协有限,同意不打“百亿补贴”标签,改发消费券实现打折。

“官方旗舰店” 标识的品牌中,家电居多,其次是食品饮料,美妆、服装品牌、手机等类目较少,品牌方多数并不愿入驻。媒体获悉,阿布去年曾多次向招商部门表达过希望轻奢女装品牌入驻的想法。但就目前效果来看进展有限。

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