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拼多多爆款产品如何定价?

拼多多商家在售卖商品的过程中会涉及到商品的定价,定价的好坏,直接影响商品的销量,带来的利润。下面多多情报通小编就结合拼多多数据分析软件给大家讲讲拼多多商品定价的两个方法:

拼多多爆款产品如何定价? - 第1张

拼多多定价有两种方法,第一种是常用方法,参考爆款定价,也就是爆款卖多少钱我也卖多少钱;第二种是取巧方法,我们在分析市场数据后,找出竞争强度比较低的价格区间,来设置商品价格。

多多情报通除了商品定价的功能还有,店铺类目分析、SKU分析、推广引流数据分析、竞品数据跟踪、直通车诊断等功能。辅助新手商家、老商家在开店、测款、运营店铺。多多情报通,已服务300W+商家,是拼多多最专业的数据分析软件

拼多多爆款产品如何定价? - 第2张

拼多多参考爆款定价法

举个例子:我想卖这种甘肃黄河哈密瓜,那要如何定价呢?

点击商品热销榜,选择哈密瓜这个类目,我们找到几款,卖的最好的黄河蜜瓜,像这3个商品,然后我们在拼多多,找到这几个商品,记录下各个价格,这是记录下来的价格,这类商品基本分成5斤装和9斤装。

拼多多爆款产品如何定价? - 第3张

参考爆款价格后,我们最终可以将9斤的价格,设置在20.6元左右,5斤的设置在13.5元左右,引流款设置在6.5元以下,基本所有规格的价格,比市场爆款价还低上几毛

因为商品上架初期,我们没有权重优势,所以尽量用低价先运营一段时间,后期还可以再调整。

拼多多爆款产品如何定价? - 第4张

但这样定价有两个要求:

第一要求还有40%利润,对供应链要求高;

第二要求掌握低价引流技巧,像这个案例,引流价是6.5元一个哈密瓜,亏本在卖,所以要让买家不会买这个sku,我们把引流款设置成这样,一小半缺果6.5元,大部分买家看到这种缺果,都不会买了;

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