多多情报通 | 拼多多双11的核心运营秘诀是高客单？拼多多双十一数据报告独家首发
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多多情报通企业版根据拼多多大数据模型，出品了《2022年拼多多双十一洞察报告》一起看看拼多多双十一大促消费趋势有哪些变化？（文末可获取完整报告）
拼多多双11大盘数据
- 双11大促GMV达853亿元
2022年拼多多双十一大促活动时间2022年10月20日至11月13日，大促期间，PDD平台总GMV预计达到852.86亿元，同比增长14.58%；销量同比下降8.7%，商品平均销售单价是60.11元，同比增长25.5%。客单价提高，是2022年拼多多双十一大促同比上涨的核心原因。
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客单价同比提升25.5%
2022年PDD双十一大促销量无论是同比还是环比，都出现降幅，但总销售额却是同比增长的，原因是价格提高了。商品平均价格（SKU平均价）同比增长14.58%，商品平均团购价环比增长13.65%。
- 活动节奏：周期长，无明显爆发点
跟其他电商平台支付定金、定期支付等玩法不同，拼多多双11期间对于买家的优惠力度几乎是一致的，在双11当天平台流量会小爆发。
主营行业数据和明星行业
- 数码电器消费最多，环比增幅最大
数码电器GMV最高，占全平台27.64%，环比增长45%，为10个主营行业最高。除了汽配摩托，其他主营行业平均团购价都有不同程度增长。
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40个表现最好的行业
智能手机双十一销售额环比增长高达140%，远超平均值13.24%，同时销售额在众多行业中也是名列前茅。除了智能手机，还有众多在双十一表现优秀的行业，这些行业双11交易规模大、环比增长高。
品牌数据和其他数据
- 明星品牌
PDD双11期间销售额超过1000万，环比增长超过20%的36个品牌中，主要产业集中在电器、保暖服饰、纸巾和其他清洁用品。
- 店铺双11：是单品做爆还是多品分销
可以看得出店铺营业额主要来自单品，平均值达到65%上下。且大促前后这个值变化不大，一方面S级大促会进一步集中流量至TOP商品(结论在后文)，这有利于提高店铺爆品收入；另一方面，大促优惠激励平台消费者更多地去多买拼单，这有利于店铺其余商品分销。
- 价格变化：GMV在100元以下下降，100元以上上涨
PDD2022双11出现低客单业绩下滑，高客单明显上涨的局面。最低团购价在100元以内商品，GMV占51.2%，环比下降28%；最低团购价在100元以上的商品，GMV占48.8%，环比上涨37%。
76%的商品最低团购价在大促前后无变化，13.7%的商品团购价下降，10.3%上涨。
- 百亿补贴商品销售额占比环比提高接近6个百分点
每个主营类目百亿补贴销售额占比都有不同程度提高，总体从10.9%提高至16.6%，其中数码电器和美容个护百亿补贴增益最为明显。
多人团百亿补贴销售额占比从1.17%提高至1.86%，多人团百亿补贴主要集中在美妆、食品和家居生活产品上。
- 国民经济对PDD双11的潜在影响
2022年拼多多双11的核心特点就是高客单，除了大促本身会刺激消费者购买高客单产品外，还可能有多方面的原因，这里分析师只能假设分析，仅供参考：
1、疫情下城市居民购买力同比去年没有明显变化，造成一定程度范围内的城市居民消费下沉，而农村居民购买力提升却是显著于城市居民，这两点对于一直以低价为核心的拼多多，尤其是高客单产品是利好的。
2、拼多多自2021年开始，平台活跃用户涨跌已经进入一个稳定期，平台运营核心已经从前期的用户增长、开拓市场变成稳定期的提高利润，提高客单价。
