多多参谋 | 拼多多年底大促冲销量，这波大促布局打法赢了！

近日，拼多多发布了双旦和年货节大促规则。其中，双旦大促活动时间为2022年12月20日至12月25日。年货节大促活动时间为2022年12月26日至2023年1月9日。卖家只要报名“双旦✖年货节大促”全类目搜索专区，即可获得大促会场亿万流量福利。大促分成基础玩法、品牌玩法和营销玩法。

（1）基础玩法-享亿万流量

报名活动可享受搜索推荐加权、大促官方认证、大额优惠券补贴、大促会场个性化展示等官方资源位加持，提升店铺和商品转化率。

（2）品牌玩法-品牌搜索推荐专区

 

（3）营销玩法-每满200减30，快速提升销量秘籍

拼多多店铺需要注意哪些方面，才能拿到大促好彩头呢？

店铺怎么做准备

先来确定店铺的主推款式，这里说的款式不是打造店铺的爆款，而是店铺的整体款式布局，爆款是为店铺引流的，爆款的利润往往不会太高。

一个店铺合理的款式布局应该是：主推款式，活动款式和利润款。

主推款式

爆款的作用就是为店铺带来持续的流量，提升店铺权重，爆发力强，利润低，因为只有低价高质的产品，才能让更多的买家购买商品，新店或者是新链接，一般适合这样的方式来做付费推广，尤其是开车，对于店铺的权重提升和带动店铺整体的搜索你流量有很大的帮助。

活动款式

简单来讲就是专门为了活动而准备的款式，有的商家产品较少，活动款可能是主推款，但最好是打造一款专门的活动款，可以结合现有的主推爆款来继续打造爆款，因为不同的产品面对的人群属性也是略有差异，这样可以获取到更多的流量来提升店铺的层级。

利润款

利润款是店铺最赚钱的款式，客单价相对较高，但转化低，所以开始做引流操作的时候，一定要先把流量攒够，产品的质量也要有足够的说服力，卖点也要比前面的两个款式突出，做好和引流主推款式的关联销售，才能带动利润款，评价也要足够的优质，让买家一定要感觉到一分钱一分货的价值。

 

店铺内功基础

老生常谈了，不管是平时的销售还是活动的销售，产品的内功打造始终都要做的事情，内功做不好，对引流操作、点击、转化都有很大影响。内功包括测好的高点击率主图、搜索热度和点击热度高，转化好的关键词展现、店铺基础评价、基础销量等。

还有一个关键的准备——客服。众所周知拼多多客服难做，不论如何客服需要在活动期间做好准备，如果买家有疑惑，客服不能及时跟进和处理问题会影响店铺的销售，活动期间流量是比较大的，所以一定要提前准备好话术，设置好相关的自动回复。

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