多多参谋 | 多多数据利润70%，年GMV 4亿，千元测款的选品起店玩法

本期波哥采访录，多多情报通请到了一位在电商界摸爬滚打10年的商家，主要分享自己在选品标准、测图测款、起链接方法之中的技巧和盈利模式。

导言

一、选品三大核心标准

二、怎么测款出评玩法分享

三、多店多链接的操作方法

先推荐2个拼多多店铺运营指南，收藏必读！别吃灰：

一：100+拼多多运营最新玩儿法【爆单有希望】
二：30+拼多多数据维度【决策有方向】
拼多多运营数据助力决策，小成本爆单促成功

其次推荐两款拼多多运营必备工具：

第一个：多多情报通

多多情报通是拼多多的生意参谋，拼多多数据分析工具。很多商家在用！提供拼多多竞品店铺分析，sku分析，关键词推荐，直通车诊断。拼多多行业大盘数据，类目数据，店铺活动数据都可以看。帮助商家运营优化店铺，实现店铺流量销售数据增长。

第二个：选品方舟

选品方舟主要针对拼多多企业用户，提供行业分析、品牌分析、店铺分析、商品分析、营销分析、大客户定制等六大核心功能，提供了最长至18个月的数据，还可以根据客户的需求提供数据导出服务。

1.波哥:到目前为止做了多久的拼多多了?

老王:从19年开始做拼多多，三年了。

2. 波哥:我对你这边了解不多，我大概知道你做供应链的?要不你简单介绍下?

老王:可以的，波哥。我们公司规模150人左右，从13年开始做电商，目前公司有天猫、拼多多、京东、抖音、分销等事业部，年gmv在4个亿左右。

3.波哥:好的，今天我们就聊聊拼多多，咱们拼多多主要做哪个类目多?

老王:我们多多主要是医疗器械，养生茶，美妆三个板块。

4.波哥:这是传说中的黑五类吗?

老王:可以这么理解。

5. 波哥:我听说这类产品的利润都是在100%-300%以上?

老王:以前多多有免费流量的时候，利润就有传说中那么高，现在我们多多都是纯付费，需要高毛利才能支撑。

6.波哥:这样，我们在选品是不是很严格?或者测款成本很高?

老王:对，选品方面要求会高一点，因为积累了这么多年的厂家资源，所以我们的测款成本不是很高，厂家对我们测款也会有相应的支持。

7.波哥:这方面你分享下选品的条件?或者门槛?

老王:我们选品主要是用多多情报通看数据。第一个看市场大小，第一个看竞争，第三个看利润空间，主要从这三个方面来判断。

8.波哥:这几个方面展开说说，比如市场多大?竞争怎样?得有多少利润?

老王:第一个top1日销1000单以上。第二个:竞争大小先看是否大部分为品牌，再看价格段，主流价格是否在19.8-49.8元之间。第三个就看供应链的优势了，因为强付费，所以要有足够的利润空间，减去付费有20%毛利基本就可以尝试。

9.波哥:这个减去付费，你们是把付费是在多少?百分之多少?

老王:我们付费成本占比会比较高，最高可以接受到50%。

10.波哥:竞争大小先看是否大部分为品牌?这个怎么理解?

老王:如果全是品牌低价就没法打了。

11.波哥:那就是这个产品最少供应链优势有个70%的利润，你们才觉得可做?

老王:是的，成本占比再高的话，对于投产的要求更高了，不利于团队放大。

12.波哥:另外咱们这个类目是不是对图片要求很高?

老王:因为纯付费，所以对图的要求自然也就高了。

13.波哥:你们一般一个款会测多少张图片?或者看哪几个因素?

老王:我们的品只要能测出一张点击高的就够了，目前我们的大部分品类主要看点击率，能达到2%就可以了。

14.波哥:但是这个品的点击率 是和产品卖点以及作图水平有关的?这个你们怎么控制呢?

老王:其实每一个品的主打卖点都是有对标竞品，跟着同行走即可。每个运营对好图的理解不一样，我们不会去限制类型，只要有数据作为支撑，点击率能跟上来即可。而且我们有给拼多多事业部配专业的美工，磨合了三年，所以美工与运营之间配合默契，美工也具备了一定的运营思维。

15.波哥:那么你们既然有对标的同行，你们也不管他们怎样?只要满足你们的三个选品要求，你们就觉得这个品可做?

老王:能满足我们的三个要求，其实也说明了竞争不是非常激烈，我们能把供应链的优势充分发挥出来，作为我们的一个核心竞争力。

16.波哥:嗯，那你们一般一个款的测款成本是多少?或者控制多少预算内?

老王:一般会控制在500-1000。

17.波哥:还有一点我要了解下。黑五类相关产品的图片好像夸大宣传都比较常见?或者是说，这类产品是否普遍需要适当夸下才转化高?

老王:之前确实会比较夸张，但现在要符合平台的生态发展，所以宣传这一块会比之前收敛很多，而且我们对于链接的要求是细水长流，而不是突然的爆发。把握好这个度，既要保证一个可以接受的转化，又要平台不查。

现在平台对于太夸张的宣传会导致推广受限，所以这一点要去均衡。

18.波哥:但是目前，这类出评比较难，你们都是怎么解决这个问题?

老王:主要通过评价返现的方式引导真实客户去评价，毕竟目前外面的资源都不太稳定。

因篇幅有限，本期老王新品测款、开车玩法、新链接起量方法以及经验分享内容，已整理放入多多情报通官网，还有更多往期大咖分享和干货，在多多情报通（原多多参谋）官网了解。