在拼多多平台上定价的高低真的很重要。但是！不代表我们就要盲目低价——同行定价9.9块，自己就定8.9块。导致一上活动促销之后，不赚反赔。
我们做电商就是要赚钱的，谁也不想做赔本的买卖，那么怎么避免这种情况呢？应该怎么合理定价又保持利润空间呢？
先推荐2个拼多多店铺运营指南，收藏必读！别吃灰：
一：100+拼多多运营最新玩儿法【爆单有希望】
二：30+拼多多数据维度【决策有方向】
拼多多运营数据助力决策，小成本爆单促成功
其次推荐两款拼多多运营必备工具：
第一个：多多情报通
多多情报通是拼多多的生意参谋，拼多多数据分析工具。很多商家在用！提供拼多多竞品店铺分析，sku分析，关键词推荐，直通车诊断。拼多多行业大盘数据，类目数据，店铺活动数据都可以看。帮助商家运营优化店铺，实现店铺流量销售数据增长。
第二个：选品方舟
选品方舟主要针对拼多多企业用户，提供行业分析、品牌分析、店铺分析、商品分析、营销分析、大客户定制等六大核心功能，提供了最长至18个月的数据，还可以根据客户的需求提供数据导出服务。
首先，要做好分层。什么是分层呢？商家可以从一下几个方面考虑：
价格不要高于同行的平均价位，最后能略低于同行平均值，这样的价格就能让消费者眼前一亮，立即点击进来。
让sku呈现多样化，给消费者多样的选择。除此之外，设计价格方式要为买家考虑，让消费者方便购买下单
定价之前先定位，因为我们要知道我们面向的是哪些人群，他们普遍接受的价位是在哪个区间。
比如你的目标人群70-80后人群，他们注重的是性价比，如果价格定太低，他们会觉得便宜没好货，后期你再提高价格他们也不太会买账，定高他们又会觉得不值，所以要先确定好目标人群，了解他们的消费特点！
很简单，就是避免做高价的起不来，做低价的时候赚不到，做中客单价竞争太强！
平台规则比如低价引流，这相信大家都知道，不展开讲了；
其次是活动规则，有些活动是需要满足全网最低价的，这个时候你就要考虑下你的定价了！
另外，折扣力度不能和原价相差太大，比如你平时卖99元的东西，活动做成29元的，活动就有些难审核通过了。
所以说商家一定要先清楚平台的哪些活动规则是走哪些活动的价位。
只要有竞争，就会有价格战，不过小编建议：没什么“后台”，不要打什么价格战，不然血亏！
当然，电商和实体是不一样的，我们只要做好自我的价格战就可以了。
迎合市场的人群需求喜好的价格段进行定价，可通过多多情报通-行业价格动向-定价分析，查看此产品市场价格区间的销量和竞争度。
如上图，可以看到，半成品菜在32-47.99元、80-95.99的价格区间内销量是走高，而竞争是偏低的，商家可以根据自己的商品定位选合适的定价！
当你的定价越高时，你受众小，销量自然也会少，当你低定价时，你的销量就会相应的越高。两者没有好坏，没有对错，取决于你的定位。
紧跟竞争对手的定价策略。因为很多消费者根本不管你成本多少，盈亏多少，他们只知道货比三家，其他同行产品跟你差不多，价格又比你少这么多就下单了！
所以我们可以采集同款或者相似款，列出其中近一周销量最为好的五个作为参考，最后选其最能凸显你的优势的定价。
2）自然流量(关键词搜索、类目、直接访问、老客回访等);
3）活动流量(首页活动、限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、爱逛街、大促活动等);
4）其他流量(微信公众号推文、砍价免费拿、多多果园等)。
我们需要知道我们的流量来源，分析我们主要的流量来源是通过付费、自然、活动还是其他，再通过流量来源来分析我们的商品需要怎么调整价格。
活动商品就是为了冲销量、抢排名，但是因为平台上的活动位置和频道有很多，所以要做好选择。
拿参加9块9特卖的“BB霜”做例子，我们可以通过多多情报通-点击商品分析-资源位详情，锁定需要卡的排序位置以及这个位置的销量，算出你要的销量。
引流商品是为了帮助店铺卡住流量端口，吸引精准流量进店。
怎么卡流量就和我们的主词、主图有关，目标就是要抢占排序，增加曝光量，再制定一个底线价格来及时调整价格。
建议做个SKU定价布局，分引流、利润、主推三种，利润和主推SKU可以搭配一些相关商品让消费者们觉得合理一些，如果价格定得比较高，可以用一些专注收藏券，引导关注收藏下单。
利润商品是用来消耗引流款引进来的流量，引流款的产品不一定要成交主要是想让它引流到利润款这里。
但是我们的定价不能定的太高，太高的定价会导致无法盈利，比如我们引流款的产品价格是39-49元，但是我们利润款的商品直接定价到199元，购买的用户不多，价格超出他们的预算。
如果我们调到59-69元，那么买家的接受程度会大一些。我们通过引流商品给用户推荐商品，推荐商品我们就需要把控一下推荐商品的价格，一定不要和我们引流款的价格相差太大，相差太大的话只会导致我们的用户不下单，丢失这个用户，跳失率升高。
最后在我们产品确定好价格之后，还可以利用尾数定价法的方式来制定最后我们商品的价格，也就是商品价格以零头数结尾，而不要整数结尾。比如：9.9 、 58 、98 或者 198 等等...
标价99，可能让人感觉产品还不到100元，而如果标价101，则可能让人感觉要100多，虽然只相差2块，却完全可以给客户不同的感觉。
8的谐音是发， 9又有天长地久一系列蕴意，对于我们从小对这些吉利数字耳读目染的中国人，天然就对这些数字有所好感，用这些数字结尾也能够促进我们的销售。
定价格如同定江山，价格决定了你的客户群，也决定了你的市场容量大小。若市场容量是江山，客户群是美人，你是要江山还是要美人？
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