拼多多推广 | 拼多多直通车成本太高怎么办？直通车拖价低价引流方法分享！

如果我们的权重不够高，就不要盲目拖价，否则会适得其反，拉不到大流量! 首先要保证我们的计划权重足够高，在拿到高点击率的情况下才可以拖价。

先推荐2个拼多多店铺运营指南，收藏必读！别吃灰：

一：100+拼多多运营最新玩儿法【爆单有希望】
二：30+拼多多数据维度【决策有方向】
拼多多运营数据助力决策，小成本爆单促成功

其次推荐两款拼多多数据运营必备工具：

第一个：多多情报通

多多情报通是拼多多的生意参谋，拼多多数据分析工具。很多商家在用！提供拼多多竞品店铺分析，sku分析，关键词推荐，直通车诊断。拼多多行业大盘数据，类目数据，店铺活动数据都可以看。帮助商家运营优化店铺，实现店铺流量销售数据增长。

第二个：选品方舟

选品方舟主要针对拼多多企业用户，提供行业分析、品牌分析、店铺分析、商品分析、营销分析、大客户定制等六大核心功能，提供了最长至18个月的数据，还可以根据客户的需求提供数据导出服务。

如果，我们的关键词初始质量分足够高，也就是一个正常的推广计划当中，你加的质量得分有9分、10分，说明你这个宝贝基础权重可以，如果加的词只有5分、6分就要去分析宝贝的自身权重，也就从影响质量分的三要素去分析：

A、创意质量：推广创意近期动态反馈。创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。

B、相关性：关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题、推广创意标题，购买的关键词与宝贝的相符程度。

C、买家体验：根据买家在店铺的购买体验做出的动态反馈。

包含直通车转化率、收藏加购、关联营销、详情页加载速度、好评差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。

一、拖价是什么？

在降低直通车关键词的出价情况下不降低展现和点击量。

举个例子：拖价前预算300元，PPC=1.5，最多200个点击，2小时就没了。成功拖价后预算300元，ppc=0.65一个点击，10个小时。

二、拖价的目的是什么？

当然是在预算有限的情况下，尝试获得尽可能多的展示次数，获得更多点击次数。更稳定地使用直通车预算！质量分提高会导致相同出价条件下的排名上升，从而导致更快的预算支出！几小时轻松下线！长期离线会影响数据采集。因此，直通车预算是否稳定用完很重要。

三、直通车拖价原理硬性指标怎么理解？

质量分9-10分权重更新看首屏估价，首屏估价很低。点击率不低于行业平均！宝贝本身好不好！产品决定了店铺赚钱的高度！运营能力决定赚钱的速度！常用拖价方式时间折扣利用分时折扣调整每小时的出价。0-6点是50%，6-8点是70%，9-19点是90%，20-23点是80%。

四、关键词出价怎么做？

通过修改某个或者多个关键词的的价格达到拖价的目的，有的词展现特别大！烧钱也多！

五、人群溢价比例需要在如何做？

在不修改关键词价格的基础上，达到拖价的目的。投放平台比例溢价。通过修改溢价比例来达到拖价的目的达到统一。

基本设置：关键词出价100%，时间折扣100%，日限额100-300。关键词出价能很快烧完的出价行业均价的1.5倍，关键词10-20个，精准词卡前三的就精准匹配，否则就使用关键词拓展。精准的话买家必须搜一样的词才会展现人群溢价，不建议起步太高，10%-20%左右即可。

拖价：如果单个词点击量特别大，就单独降价。如果关键词点击量平均都有，就调低分时折扣或者移动端比例烧直通车忌猛踩油门猛刹车，调价幅度不能大！

降低之后：再增加50-100元的日限额重复拖价步骤。如果烧的慢就增加关键词。如果2天表现不好可以删除这个词，换新的PPC低预算高！展现多点击量多！

再次重复操作：第2步和第3步，直到涨停没有烧完，停止拖价格加字加价。

如果烧了一段时间，涨停就烧的很快，然后再拖价格，拖价格降点数。点击率上不去的原因分析 其实点击率的需求并不是特别高。保持行业平均水平。点击率是要丢分的。每日限额不能消费。当涨停板增加时，许多人会遇到涨停板。

这时候，你必须快速添加词或调整出价，以确保展示次数和点击次数不会大幅下降！而且每日限额可以花高预算！显示越来越多的点击！