拼多多店铺如何选品？怎样选择好的产品？
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一：100+拼多多运营最新玩儿法【爆单有希望】
二：30+拼多多数据维度【决策有方向】
拼多多运营数据助力决策，小成本爆单促成功
其次推荐两款拼多多数据运营必备工具：
第一个：多多情报通
多多情报通是拼多多的生意参谋，拼多多数据分析工具。很多商家在用！提供拼多多竞品店铺分析，sku分析，关键词推荐，直通车诊断。拼多多行业大盘数据，类目数据，店铺活动数据都可以看。帮助商家运营优化店铺，实现店铺流量销售数据增长。
第二个：选品方舟
选品方舟主要针对拼多多企业用户，提供行业分析、品牌分析、店铺分析、商品分析、营销分析、大客户定制等六大核心功能，提供了最长至18个月的数据，还可以根据客户的需求提供数据导出服务。
选品前要明确一点，没有绝对的好品，只有适合你的品。因此，选品就不仅仅是看品，而是要“品+人”综合考虑。
选品前，要考虑你擅长销售什么？你玩付费流量还是免费流量？你想要大爆款，还是长期平销？你擅长低客单价，还是高客单价，还要考虑sku结构等等。
接着，搞清楚你的客观优势和劣势是什么？综合考虑你的运费、供应链能力、客服能力等等。
2、理论上的好品特征
理论上最好的品，应该有以下几个重要的特点：爆发早期；高客单；高销量；高毛利；sku结构好；非完全标准；dsr高；退货低；货损低；长期卖。具体这些指标有什么特点，我们接下来看。
选品需要关注的指标主要分成两大类，分别是客观指标和主观指标。所谓客观指标，就是可以根据市场数据作出判断的因素。而主观指标，则是需要基于一定的经验判断的因素。
1、客观指标
常规会判断的指标，首先是市场销量、客单价、产品所处阶段（同时关注站内外）、竞争环境、毛利等。
其中需要特别注意的有几个指标，第一个是sku结构。单一sku会导致直接价格竞争，而多个sku能避免比价，N个sku考验仓库管理，当然还要考虑发货搞不搞得定。
第二个是标准化程度。不能标准化的 不建议选。拼多多是一个价格敏感型的平台，标准化程度不够高的话，只能拼价格是比较被动的，因此要与别的产品有差异化。
第三个是产品DSR。选品前一定要评估，DSR第一会影响运营和销量，DSR一掉销量就会掉；第二也会影响退货率和利润率。
所以第四个要考虑的就是退货率，不同产品退货率不一样，有的产品退货率30%，对于依赖付费推广的产品，流量本来就是用钱买的，退货率又高的话，很容易亏钱。
2、主观指标
第一个是人群。希望做什么样的人群。其实拼多多买家里农村，年龄偏大和偏小的多。因此卖家对买家的判断容易出现误差。判断产品的时候需要思考消费者群体实际的消费情况，不能以自己的消费习惯判断买家。比如你到小镇集市上，就能知道大家在卖什么，买什么东西。
第二个是季节，换季产品有机遇和挑战。季节性的品会有更多的起链接的机会，因为有一些产品大连接坑产很大，很难竞争。
第三个要考虑需求真实性。拼多多现在产品的生命周期越来越短暂，产品更新越来越快。有一些产品，因为一些站外流量推动推得很快。会导致用户冲动购买，比如一个视频火起来导致销量剧增，这些短期的销量是不真实的，会发现后期销量掉得很快。需求真实的品生命周期越长。
第四个是供应链壁垒。如果你看好一个品，那么供应链和同行是否存在壁垒很重要。非标的、定制的产品壁垒比较强，需要工厂配合比较深。
除了以上四个指标外，还需要考虑销量层级，运费敏感度等等。
1、看爆品的销量和客单价
初期选品、如何操作与运营呢？首先找到意向产品，选择最新的爆品
第一种方向，选择最新的爆品，可以先用多多情报通盯昨天销量的榜单，出现新的爆品时候，就开始研究它。
第二种方向，擅长的类目中，筛选榜单内商品分析，去看增长很快的类目。
选品不要单独看销量，而要结合单量和客单价评估体量。首选销售额在5000左右，一天利润能赚1000以上，才是比较合适的品。
2、核算利润
选好品第二步，拿产品去1688找厂家询价和核算利润。品的每个sku和功能的成本价，加上运费和运营杂费，就是你的总成本。把成本套到榜一到榜十，结合销量，预估你能赚多少钱。
预测后，如果按照你的成本，所有sku都是亏钱的，那有可能是你的供应链不如别人。如果利润都不错，就认为竞争环境还可以。再往下，就核对所有的客观和主观指标，综合分析一下你要不要做。
我自己是习惯做免费流量，然后选供应链有优势的，上去就打行业最低价。
整个拼多多行业倾向于高价和付费，就不适合这个方法，重要的是品好，市场空间足够，那么考虑的可以少一点，我主要是根据指标选品，因此会跨很多类目，运动、瑜伽、保健器械如刮痧板、日用品和美妆护肤等等都有涉及。
看完指标后，你会发现，没有一个品是在所有指标都符合我们要求，所以，没有绝对的好品，要选择适合我们的品。
3、考虑主观、客观指标
适合选什么品也要考虑客观能力。
比如运费，你的快递成本如何，如果快递费很高，很多低价品都不用看了
第二个是供应链上的采购、优化和维护的能力，你有没有足够的人跑供应链，有没有能力去把供应链谈到最优，哟没有足够大的订单把供应链谈下来。第三是发货能力，能不能承载足够大的订单量。
供应链投入不够的前提下，sku3-5个且能组合最好
看工厂做拼多多，是做一个补充还是转型。如果想要补订单量，就不要自己做，找商家帮你卖更适合；如果要转型为拼多多工厂，你具备这个能力，且具备能力工厂更有优势。不过要考虑到生产管理和销售管理的差异。
很多刚入局拼多多行业的同学，基于身边人有工厂，有供应链的原因而做拼多多。我的建议是，不要因为货源优势而做，拼多多工厂大多是专门为拼多多电商而做的，你是做不赢拼多多货源的工厂的。因为你们的成本和效率不一样。看数据，和供应商谈判拿货，才是长期可持续的一个策略。
最后总结一句，希望大家在选品上多花心思，关注选品多一点，在运营上就可以少花时间。
