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拼多多新手 | 拼多多不烧钱可以做起来吗?怎么做?

如果你想做好拼多多的店铺,自然需要先了解一下拼多多如果不烧钱能不能做到。拼多多商家该怎么办?
拼多多不能花钱慢慢做,但要花很长时间,你也需要掌握正确的方法和技巧。所以我建议你努力学习运营知识。
怎么做?

先推荐2个拼多多店铺运营指南,收藏必读!别吃灰:

一:100+拼多多运营最新玩儿法【爆单有希望】
二:30+拼多多数据维度【决策有方向】
拼多多运营数据助力决策,小成本爆单促成功

其次推荐两款拼多多数据运营必备工具:

第一个:多多情报通

多多情报通是拼多多的生意参谋,拼多多数据分析工具。很多商家在用!提供拼多多竞品店铺分析,爆款选品推荐,sku分析,关键词推荐,直通车诊断。拼多多行业大盘数据,类目数据,店铺活动数据、各种榜单数据都可以看。帮助商家运营优化店铺,实现店铺流量销售数据增长。

第二个:选品方舟

选品方舟主要针对拼多多企业用户,提供行业分析、品牌分析、店铺分析、商品分析、营销分析、大客户定制等六大核心功能,提供了最长至18个月的数据,还可以根据客户的需求提供数据导出服务。

拼多多新手 | 拼多多不烧钱可以做起来吗?怎么做? - 第1张

一、产品选择
我们按照淘宝套路选择产品,拼多多差别不大,只是对象变了。主要考虑以下10点:
1、市场需求量
2、市场趋势
3、最近竞争产品的销量
4、竞品实力
5、竞争产品的操作方法(流量来源)
6、竞争产品利润分析
7、成本
8、仓储(体积、重量、保质期、运输)
9、供应商(配合采购量、供货周期、是否现货、款式定制等特殊要求)
10、能不能自己做门槛(拼多多前期可以先不考虑)
这10点做得好,基本靠谱!
SKU优化而言,拼多多产品SKU设计思路我个人总结如下:
1、选择同行竞品(款式、价格、销量)
2、记录对方的sku
3、记录我们的sku(自己有链接)
4、标记相同的sku
5、删除双方不合适的sku(价格段、发价库存、非法包装)
6、增加自己有优势的sku或组合(参考阿里巴巴门店及我们ERP近7天、30天的销量)
7、排序(依次为:a、常用b、转化高c、引流d、利润)
8、名称要显得性价比高
9、优化(根据同行及自身销售情况进行优化:价格、重组、增加或删除一些sku)
注:引流sku必须低于竞品
二、引流方面
如果排水,先提高一点基本评价,再做一些付费推广。比如直通车更适合客户单价高的小品类产品。而我们的发饰产品主要是多进宝。
多多进宝非常适合客户单价低、用户量大的产品,可以冲到活动中。目前,我们只做了多多进宝。活动一开始,我们计划报告一波冲动。当我们看到数量上升时,我们没有赔钱。
多多进宝可以同时多做几个,先佣金高一点,淘客吸进来,然后量起来,淘宝成交量多,佣金低一点他们也会推广。
比如四款ABCD,量都可以,先A降5-10%,第二天B降5-10%,稳定后再降C。最后,如果利润和数量达到平衡点,就等着赚钱。当然,最好带着自然搜索直通车

本文由 多多参谋 作者:mobduos 发表,文章内容系作者个人观点,不代表 多多参谋 对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
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