多多直播单场爆单150w+！看看这对夫妻都做了什么？

波哥会客厅 十九期 - 数据算法更新后 付费推广如何操作？

一对年轻的夫妻直播团队在多多直播1天单场直播GMV破150w，这无疑是给整个拼多多电商直播和商家们都带来了巨大的惊喜和震撼。

这个年轻的夫妻团队，到底采取了什么样的方式和手段，能让单场直播就实现如此天价的流水？

通过对这对多多直播的夫妻主播的案例研究,我们可以找到直播行业发展的新方向和主播成功的新方式方法，希望能为大家带来一定的启发。

  直播三要素：人、货、场

 

直播离不开人、货、场三个维度。人，就是出境的主播；货，是这场直播要推的商品；场，是直播的销售场景搭建。而本次的直播案例剖析，也将从人、货、场三个方面进行分析。

 

人：从普通主播到IP

（直播间截图）

夫妻团队在人设上拥有天然优势：妻子和丈夫身份给予买家的责任感、生活化的人设也让观众有真实的代入感，也满足人们窥探他人生活的好奇心。相处方式也足够自然，老夫老妻总带有些许的幽默感与调侃会让买家感到亲切。

同时，夫妻主播也是直播间的核心。主播就是老板，也是直播间唯一的IP，这就意味着，卖家不用担心主播跑路店铺倒闭的情况，给买家一种“跑得了和尚跑不了庙”的可靠感。

在搭建类似的夫妻档直播间时，可以这样做：

① 1-2个出镜主播：首先选择确立一个有社会感、形象积极、可靠的人设。例如：老板、护肤专家、品牌创始人等；

③ 1-2个直播副播：负责链接上下架、画外音、场控工具。千万不要小看副播的作用，据头部商家反馈，没有副播的直播间gmv直降50%。

货：选品挖掘与属性

（直播间选品列表截图）

 

如图可以发现这位商家的选品是非常垂直的，以抗衰、去皱、美白的功效型护肤品为主，客单价也控制在50以内。

目标消费群体十分明确，利于粉丝积累和提高复购率。

在搭建直播间时，可以参考从这些角度进行选品：

① 选品逻辑：我有什么货品？粉丝需要什么产品？粉丝还能需要什么产品？

② 目标人群：目标人群的年龄、性别、地域、时间、兴趣、行为等方面参考。例如这位商家，面向的客群就是有平价护肤需求的女性，确定客群后选品基本围绕这个客群进行。

③ 数据选品：通过数据去预测、监测哪些是爆款选品、哪些即将成为爆款选品。多多情报通就是一个很好的拼多多数据分析平台，有需要的可以点击本文文末的“阅读全文”进行使用。

场：花小钱办大事

 

（直播间仓库截图）

 

这位商家选择的“场”是仓库，引申出一个新词：仓播。

仓播的具体含义是仓库直播,它指的是主播在仓库中进行的实时网络直播。比如主播进驻一家物流仓库或工厂仓库，通过直播软件实时将仓库内的场景和操作与观众互动分享。

仓播的直播形式，给观众带来强烈新鲜感，更是一览仓库内部的难得机会。可信度也会随之增加，通过仓播观众会看到这个店铺、这个直播间的仓库库存情况。仓播的优势，在于它提供了一个全新的直播体验，有很高的新奇感、互动性和信任感，正好迎合了现代观众丰富多变的需求。

 

仓播的直播间打造一般有以下特点：

① 环境：仓库+工厂+流水线（纸箱，打包等）

② 灯光：仓库环境光线一定要亮，仓播时常需要主播走动，没办法像传统直播间一样前方开一个美颜灯就可以播一场。

③ 开播时长：每天稳定直播4-6小时。对于新主播来说，最好在早上7:00-12:00这个时间段进行直播，以避免与头部大主播开播时间冲突，也就不会被抢走自然流量。

   额外BUFF：平台活动

 

在去年的520节日里，这位商家通过拼多多平台活动助力，达成1天单场直播GMV超150万神话。

在这场直播里，这个年轻的团队都做了什么？

流量：提前和平台活动负责人确定520当天流量扶持，确定目标！

人：活动当天的主播团队，是老板自己；

货：选品深入二次类目货盘，增加针对目标客群的百货和饰品产品，提升转化率；

场：提前一周预热，在直播间每天告知粉丝520当天有活动和福利拉长时长；直播时长从4h增加到7h；增加当天付费投入；

（520当晚数据）

这位商家参与了2022年的520多多直播平台活动，当天GMV比以往提升了790%，不得不让人注意到平台活动流量助推强大的力量。

官方平台活动不仅会在活动期提供更多的曝光入口，还会助推很多标签流量。活动不仅能通过曝光和助推流量提高GMV，更可以提高店铺和直播间权重。

近期可以关注即将来到的5月的五一小长假和5.20节日是否推出了相关的流量扶持活动。

对于普通电商直播商家来说，关注平台是否在重要节点前后推出了流量助推活动，有利于商家乘着平台的东风崛地而起。

特别是多多直播，参与活动给到的流量资源会更丰富。如今短视频月活突破9.9亿，直播月活突破4.73亿，可以看出多多直播还是有比较大的发展空间。

文中提到活动流量扶持，除了节日活动的流量助推活动，拼多多现在也有一个名为“新超星活动流量扶持”的活动进行中。那么已报名的主播商家们加入到汇睿网络MCN官方服务商就可以获得拼多多官方给到的专项扶持奖励。

汇睿网络独家提供的4大权益：

1. 流量或者红包奖励。根据每个商家新直播的GMV表现会有一定的流量卡奖励或者红包奖励。
2. 问题指导。在直播过程中碰到细节问题可以一对一的沟通解答。
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