拼多多店铺商品主要分几类？拼多多产品结构是什么?

很多拼多多的店铺有很多商品，让买家眼花缭乱。很多商家都觉得商品越多越好，有助于带来流量，其实不然，因为里面涉及一个店铺产品结构的问题。那么什么是店铺产品结构呢?

一个店铺的产品。根据产品的作用不同。可大致分为五类产品：主推款、引流款、形象款、活动款、搭配款。今天主要针对主推款和引流款做一个分享。

　　确定好产品结构，也为后面做推广做店铺运营打好节奏了。店铺的产品有比较多的情况，我们可能没那么多精力都花在每个款上。所以我们就需要针对不同的款做不同的运营策略，为提升店铺gmv做好准备。

一、主推款

店铺要做什么类型的产品，主要推什么产品。主推款式商家想主要打造的爆款。店铺内的主推款一般要满足三个条件：符合市场需要、有竞争力、有利润。

1、符合市场需要

比如现在是冬季末，春季初，如果商家想要主推的商品是夏季的衣服、鞋子等，这样明显就是不符合市场的需求。

主推款的不仅符合市场需求，还需要有一定的市场体量。简单的说，就是能在平台上面能卖的出去的，有一定的出单量。

2、有竞争力

顾名思义，就是具有成为爆款潜力的的产品。潜力来自于产品质量好、价格低、销售体系完善。一般的商家满足两个条件即可。

这个我们可以通过搜索拼多多平台的商品，对比同行商品的价格，销量来确定是否有竞争力。

3、有利润

主推款是可以给商家带来利润，可以挣钱。如何选择：新店通过市场调查、分析类目来进行选款。例：使用多多情报通找到类目下面按销量排序前20个左右的产品，通过对这些商品进行分析，最后作为参考进行选款。老店则可以通过老客户调查、后台数据分析进行选款，看那一款是具有潜力做主推款的，选择主推款式。选款可以挑选2-5款，一款主推其他副推当备选。选择备选的意义是在于实际的市场需求可能不是那么理想。如果我们有备选的产品，能够及时的去调整主推的商品。

 

　　二、引流款

什么叫做引流款。顾名思义就是店铺内产品低价格吸引客户的。比如商家店铺产品主要价格段在20-50这个区间，引流款就是选择1-2个低于20元的产品去售卖。

引流款的产品是不挣钱可能还会亏损，其主要目的是为了给店铺带来流量。特点是这个款式转化会比较好，相比同行类目的竞争对手，存在价格和其他方面的优势，后期可以给店铺带来较大的免费流量。

引流款是通常都在目标客户群里面，绝大部分的顾客可以接受的产品。不会是小众产品。选择引流款时，需要进行小范围的的目标测试。 初期的推广流量。观察数据状况。要求转化高，限制条件少的大众化产品。

需要注意的是引流款的价格不要和店铺内主要售卖的价格段相差太大。不然会造成反效果，流量可能不精准。

中小卖家一般店铺做好主推款和引流款基本上就已经可以维持一个店家的需求了。形象款，活动款，搭配款这些可以在店铺成长期继续上架，不断开发新品，完善店铺的品类。

今天分享的是店铺产品结构中的主推款和引流款，下次会讲到店铺内的形象款、活动款、搭配款。以上就是多多情报通这一次的分享了，想了解更多拼多多运营知识，可以关注拼多多数据软件多多情报通!还能领取免费的运营知识干货!