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多多参谋:拼多多商家怎么定价?分为哪几种情况?

对拼多多商家来说,肯定也需要恰当好处的给店铺的宝贝做好定价,这样也可以提升商品的竞争力,或者更多的转化,但是很多卖家都不知道怎么去定价,下面给各位介绍方法。

多多参谋:拼多多商家怎么定价?分为哪几种情况? - 第1张

1、自产自销的店铺

很多有能力有货源的商家会选择在拼多多自产自销产品,平台是非常欢迎这类产品的,自产自销的产品不仅质量有保障,来源也是第一手,价格可以较低。不过自产自销的商家不要因为平台的低价路线就把自己的价格也压低,毕竟需要考虑到时间、人工、物料等成本。

一般建议这类产品可以提高利润,可以有30%的利润,不必要亏本销售,好产品总会有人发现的。

2、无货源的店铺

货源店铺一般在价格上就比较吃亏了,毕竟拿货价就比货源要高,这样下来商家能够得到的利润空间就不大了,可以考虑挑选一些拿货价较低的商品。商家在定价的时候,可以参考对比多家同行的定价,不需要比最低价格低,可以根据竞品的活动价、各SKU定价、销量、评价等方面来决定,选取出最合适的价格。

同时无货源店铺,还需要对店内的商品详情页、评论区等板块优化,让顾客由心相信店铺的商品质量,从而提高转化。

3、拼多多一件代发的店铺

做一件代发的商家在定价时一定不能随意跟从自己的主观意识决定要售卖的价格,一定要对比其他同行的定价。可以使用小数点定价法,有很多商品都是9.99或者19.99,这样的价格在视觉感受上就会低很多,顾客的购物体验完全不一样。

拼多多宝贝的定价其实也需要看各位商家店铺的类型来区分,同时也可以考虑一下商品的成本,对比平台竞品的价格,取个折中的价格会比较受欢迎呢。

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