拼多多新手商家要不要开付费推广？这里给你靠谱建议

拼多多新手店家开店就会收到一个200元的推广红包，很多新手店家都会急急忙忙地尝试用了，然后就直接开始付费推广了，但往往收效甚微。

 

　　所以到底新手要不要开付费推广呢?或者要开的话，什么时候开比较合适呢?下面我就给大家做一个解答。

首先大家要搞清楚一个概念，开付费推广的作用是什么，

本质上来说是为了引入流量拉数据，提升流量天花板。

也就是你的流量到了一个天花板的时候，没有优化空间了，这个时候才是开付费推广的时候。付费推广简单来说就是给大家做增量的一个工具，并不是说开了就保证一定有单。

一、应该什么时候开?

新店切忌不要马上开!就像开头说了，很多新手店家可能马上就把200元推广红包用了，但是进店的用户，看到一个新品，没有销量，没有评价，首先信任度上就打了折扣。现在大家买东西或多或少都会有从众心理，看到销量高，好评多，就会觉得大家都买的肯定不会差。如下图所示，都是同类产品，但一个销量为1，评价1，另一个销量评价数量都有，假设价格差不多的话，你是用户你更愿意下单哪款产品?

 

　　所以对于新品来说，没有销量和评价基础，直接开就是浪费流量。小卖家等你做好了你的免费流量，有一点基础权重销量，建议有100以上的销量，这个时候你对自己的店铺数据有一定大概了解之后，再去开付费推广。尤其要关注免费流量进来之后转化率是多少，这个数据很关键，可以在商品数据-商品明细里查看商品转化率数据，高于平均值，就可以去开付费推广了。

 

　　还有一种是资金雄厚的卖家，可以不用等时间去做免费流量，这类大卖家一般都有比较成功的选款经验，所以选的款大概率是不差的，相关的详情、主图都是有保证的，即使是新品也可以直接用付费推广做测试，不用免费流量做测试，纯粹用付费流量来得到最快的数据反馈。然后通过付费推广提高排名，再把免费流量拉起来，这是适合大卖家的打法。

所以总结下来就是，为了提升我们的流量天花板，付费推广肯定是要开的，但不是直接开，需要做好基础权重和转化等数据。

二、新手开付费推广要注意什么

1.物流、售后等服务需要跟上

开了付费推广之后，流量提升涌入之后，订单量、发货量肯定会剧增，那么你的供货量、发货效率、客服响应、售后服务等各方面跟不跟得上。很多没经验的店家往往开了流量，在发货和售后方面崩了，评分急剧下降，导致降权降流量。

 

　　所以在开之前也得考虑到这些方面。如果能驾驭得了，转化率能保证，供应链有，人工服务跟得上，那么就放心大胆地去开付费推广，大把大把地把流量引进来吧。

2.烧钱速度需要把控

还要注意的就是不要一下子烧钱太快，这个主要是用日限额来把控，如图在推广计划里可以调整日限额。

 

　　新店建议日限额一开始设置100元。等投产比、转化率数据稳定之后，再逐步提升日限额，稳扎稳打，才能把钱都物尽其用。

这就需要利用分时折扣了，如下图点开推广计划，可以调整。分时折扣可以在不同时间段调整花费投入，根据时间段来更精细化地分配推广花费。可以把人流量少的时间段折扣降低，平时就是正常折扣。

 

　　3.付费计划不要开开停停

还有就是不要开开停停，有很多新手商家，开了几天，发现没什么效果，为了省钱，就把推广计划停了，过几天又想再试一下又开启。这样不但会导致权重流失，还会让得到的数据不精准，影响后续优化判断。因此付费推广要做就做一个持续的周期，建议是至少7天、，一个周期结束，再去做暂停还是继续的决定。