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多多参谋:夏天淡季拼多多卖什么好?拼多多淡季怎么做?

要知道,每个季节都有它应季的产品,比如夏天,卖短袖卖冰棒卖水果都是很好的选择。而过了夏季之后,这些类目就不怎么卖得出去了。那夏天淡季拼多多卖什么好呢?

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一、拼多多淡季怎么做?

淡季流量虽然减少了,但商品的竞争度相对来说也是相应的减少了很多。而此时,对于商家而言,只需要做好推广就可以了,这样一来流星自然也是会比较可观的。

二、有什么需要注意的?

1、学做反季促销:

什么叫反季促销?这个商家在线下的时候都已经了解了,比如羽绒服,我们经常在线下的商城,在夏天的时候,看到羽绒服产品的反季促销。这样不但可以把去年的尾货清仓,而且还能为准备重点推的款式打下一些销量基础。另外,我们为反季促销新品做销量的时候,一定要优化好标题跟主图再去做销量。还有,商家在出单之后,在打单上是不可以拖拉的。

2、做好产品选择与定价:

为拼多多做选款的时候要结合数据分析,我们要分析这个商品的卖点是什么,然后根据卖点去着重选择。而定价商品可以去看分析图,就是输入某个商品的关键词,然后研究一下价格区间分布。然后去参考一些销售好的产品是怎样定价的,又或者参考类似款的定价。

3、产品做好推广测款:

拼多多的推广测款方式有点多,例如:测款、测图、测词、测场景等等。测图建议选择两张图片,要在标题、价格、关键字都不变的情况下进行。测图需要先做好图片布局、并且提炼好卖点。而测关键词,我们选择30到50个词,采取高出价,然后选择出点击率、转化率和流量不错的词。由于目前是淡季,出价自然就要低一点了,建议高于市场的1-3倍。做完一系列的测试后,我们将好的词留下把价格降回市场价推广。

4、直通车词:

养词的核心是就是我们常说的拼多多质量得分,影响质量得分的因素有“关键词精准度、曝光、客户搜索意向、点击量、“等等有关。前期我们一定要做好关键词的基础优化,以便降低点击费用。后期如果发现点击率不高,那么就删除流星少的关键词。如果某个关键词点击好,那么继续从这个关键词去延伸出更多的长尾词。

总的来说,夏天淡季的时候,拼多多商家可以考虑为旺季做准备,准备好旺季的产品。或者进行反季促销,都是可以的。

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