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拼多多店铺应该怎么运营?

拼多多店铺运营从两大类来分解:1,打好商品基础2,巧选活动做爆款,这两点做好了,基本运营就没有问题了。

一、打好商品基础

(一)选主推

首先,每个品我们都是从新链接开始培养,我个人是认为新链接权重比较高,也很容易做起来。

其次,选定主推最重要的工作就是测数据。在开店初期,我们会用到推广,搜索达到6个点,场景达到2.5个点,就还是可以的。现阶段,我们喜欢直接在店铺来测,链接上去几天就看得出品好不好,因为服装都提前上新款,还没到应季,所以转化率不能说明问题,我们比较看重收藏。

(二)产品的价格定位

价格定位决定很多因素,如点击、转化等等。

  1. 大方向:

价格定位其实与店铺定位、粉丝人群定位是一脉相承的,你的粉丝购买力如何,你的店铺风格如何,这些都是有答案的,大概的价格区间在那里。

  1. 小调整:

具体哪个数值效果较好,可以先定,在测试的过程中调整,最终达到一个投产比最佳的平衡点。

 

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(三)基础销量和优质评价

  1. 直播活动

这个我先提一下直播,真的是用来做新品的好帮手。在直播间里做新品活动,比如1个链接送个10件,但是前提是必须带图好评,这样得到晒图评价是很轻松的,同时也积累了销量。

  1. 直通车

直通车在前期是很好的辅助,可以拉高权重,但是它也只是一个工具,根本还是在品上。我们并没有在直通车上烧很多钱,而是会给自己定一个预期数值,平均到每单必须控制在多少钱以下。低客单价就是这样的,每分每厘的成本都要计算清楚,我下面要讲的那款防晒衣单日突破万单的时候,平均一单3毛钱。

拼多多店铺应该怎么运营? - 第1张

二、巧选活动做爆款

但是首先一个观点是能上的活动都上,上了就有流量,只是多少问题,蚊子再小也是肉。有些人会问我上一个活动流量大小先不说谈,还压价格,不如不上。这个我下面会和大家讲讲,应该多少能帮到大家些。

(一)大促

所谓的大促就是平台的一个活动,这个活动是必须要上的,为什么呢?

① 搜索推荐位优先展出

② 标题会打大促标

③ 详情也会打上横幅

1.抓住时间节点

参加大促最重要的一步就是抓住时间节点。平台整体数据往上涨的时候,你的流量也水涨船高,所以在平台流量趋势上涨的情况下就要抓住机会。

2.大促价格

只要进了领券中心,就能自动进大促,这样能一定程度上缓解大家焦虑的大促价格问题。如何上领券也是有技巧的:

① 对GMV有一定的要求(大家可以去看看活动介绍)

② 领券中心优惠券如何卡到最低,有些人可能是在2元,有些人可能是在10元

(二)限时秒杀

秒杀是平台流量最大的日常活动资源位,对我们有什么用呢:

① 快速提升销量

② 快速拉高GMV,突破链接瓶颈

③ 对清货回款有奇效

要上秒杀,当然也是建立在评销做得好的基础上,几百个销量,几十个评价,上秒杀就不难。做得好秒杀对你就有效果,做得不好就没效果,而且还涉及互相信任的问题,坑产太低,下次也不敢把流量给你了,所以还是前面说的打好基础。

 

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本文由 多多参谋 作者:mobduos 发表,文章内容系作者个人观点,不代表 多多参谋 对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
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