拼多多店铺应该怎么运营？

拼多多店铺运营从两大类来分解：1，打好商品基础2，巧选活动做爆款，这两点做好了，基本运营就没有问题了。

一、打好商品基础

（一）选主推

首先，每个品我们都是从新链接开始培养，我个人是认为新链接权重比较高，也很容易做起来。

其次，选定主推最重要的工作就是测数据。在开店初期，我们会用到推广，搜索达到6个点，场景达到2.5个点，就还是可以的。现阶段，我们喜欢直接在店铺来测，链接上去几天就看得出品好不好，因为服装都提前上新款，还没到应季，所以转化率不能说明问题，我们比较看重收藏。

（二）产品的价格定位

价格定位决定很多因素，如点击、转化等等。

1. 大方向：

价格定位其实与店铺定位、粉丝人群定位是一脉相承的，你的粉丝购买力如何，你的店铺风格如何，这些都是有答案的，大概的价格区间在那里。

2. 小调整：

具体哪个数值效果较好，可以先定，在测试的过程中调整，最终达到一个投产比最佳的平衡点。

 

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（三）基础销量和优质评价

1. 直播活动

这个我先提一下直播，真的是用来做新品的好帮手。在直播间里做新品活动，比如1个链接送个10件，但是前提是必须带图好评，这样得到晒图评价是很轻松的，同时也积累了销量。

2. 直通车

直通车在前期是很好的辅助，可以拉高权重，但是它也只是一个工具，根本还是在品上。我们并没有在直通车上烧很多钱，而是会给自己定一个预期数值，平均到每单必须控制在多少钱以下。低客单价就是这样的，每分每厘的成本都要计算清楚，我下面要讲的那款防晒衣单日突破万单的时候，平均一单3毛钱。

二、巧选活动做爆款

但是首先一个观点是能上的活动都上，上了就有流量，只是多少问题，蚊子再小也是肉。有些人会问我上一个活动流量大小先不说谈，还压价格，不如不上。这个我下面会和大家讲讲，应该多少能帮到大家些。

（一）大促

所谓的大促就是平台的一个活动，这个活动是必须要上的，为什么呢？

① 搜索推荐位优先展出

② 标题会打大促标

③ 详情也会打上横幅

1.抓住时间节点

参加大促最重要的一步就是抓住时间节点。平台整体数据往上涨的时候，你的流量也水涨船高，所以在平台流量趋势上涨的情况下就要抓住机会。

2.大促价格

只要进了领券中心，就能自动进大促，这样能一定程度上缓解大家焦虑的大促价格问题。如何上领券也是有技巧的：

① 对GMV有一定的要求（大家可以去看看活动介绍）

② 领券中心优惠券如何卡到最低，有些人可能是在2元，有些人可能是在10元

（二）限时秒杀

秒杀是平台流量最大的日常活动资源位，对我们有什么用呢：

① 快速提升销量

② 快速拉高GMV，突破链接瓶颈

③ 对清货回款有奇效

要上秒杀，当然也是建立在评销做得好的基础上，几百个销量，几十个评价，上秒杀就不难。做得好秒杀对你就有效果，做得不好就没效果，而且还涉及互相信任的问题，坑产太低，下次也不敢把流量给你了，所以还是前面说的打好基础。

 

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