多多参谋：拼多多口腔护理消费分析数据报告

近年来，消费者口腔健康意识正在逐渐觉醒。从以前的牙痛了才关心口腔健康问题，转变为重视日常口腔健康，消费习惯也随之发生改变。

据CBNData调研显示，国民对口腔护理有着自发性的关注，自行上网或者查阅相关资料获取相关护理知识的人群比例达到46%;口腔护理意识的提升以及口腔健康关注度上升共同推动口腔护理市场规模快速发展。

拼多多平台上口腔护理类目消费如何?有哪些新趋势?

一、口腔护理类市场概况

拼多多平台上面的口腔护理品类在2019年7月以来，一直都保持着40%以上的同比增速，今年5月份销量达到近两年的最高值。今年1-5月份比去年同期增长184%，1-5月份总销量达到去年全年总销量的58%，预计全年总销量会突破1亿。

 

　　牙膏和牙刷占口腔护理产品销量份额一半以上。口腔护理品类中，销量份额最高的是牙膏，达到34.06%，其次是牙刷，占了29.94%。对于近几年才比较常见的电动牙刷、牙线/牙线棒、冲牙器销量份额分别只有7.86%、3.99%、0.26%。

 

　　二、口腔护理子类目简析

1、“美白”“口气清新”的牙膏更受欢迎

有数据显示，2019年牙膏行业市场增速6.2%，预计2020年牙膏市场规模将达到308亿元。得益于拼多多近几年的迅速发展，拼多多平台上的牙膏品类近一年来同比增速在30% ~ 160%之间，今年5月份牙膏销量同比增长80%左右。

从功能细分来看，美白和口气清新功能的牙膏最受欢迎，销量占比都在26%左右;而去牙渍、护龈、抗敏感等功能销量占比在12-14%的区间，可见牙膏细分功能市场也具有一定的空间。

 

　　2、品牌馆中黑人牙膏最热门，舒克次之

黑人、佳洁士、高露洁、云南白药、等品牌牙膏早已伴随着频繁亮相的广告而家喻户晓。在拼多多品牌馆上，黑人牙膏销量最高，占了18.08%，其次是舒克牙膏，云南白药牙膏销量排在第三。

近年来，我国牙膏市场发生着新的变化，本土品牌如舒克、云南白药等增长势头强劲，目前已经成为国内市场当中的知名品牌，不仅销量稳定增长，品牌知名度和口碑明显提高。拼多多牙膏品类TOP10品牌中，有7个是中国品牌，3个是外国品牌，TOP2品牌都是本土品牌。

 

　　3、消费者偏爱软毛

普通牙刷品类在整体稳定增长，波动幅度相对不大，今年1、2月份出现轻微下滑，3月份开始恢复，同比增长64%，5月份销量超过500万。

在今年1~5月份牙刷的销量中，有将近94%都是软毛牙刷。一般说来，软毛牙刷比较舒服，对牙齿伤害小，而硬毛牙刷相对刷得比较干净，却会损伤牙龈、磨损牙齿。

 

　　4、电动牙刷呈现下沉趋势，销量增长迅猛

据中国家电网报道，2019年电动牙刷开始呈现出下沉趋势，小镇青年逐渐成为电动牙刷增长的重要支柱，下沉市场这一点正是拼多多的优势。电动牙刷能较好地纠正不良刷牙习惯，近两年拼多多上电动牙刷销量增长迅猛，2019年7月以来一直保持着50%以上的同比增长率，今年1-5月份比去年同期增长超过100%。有数据显示，截至2019年，国内市场电动牙刷的渗透率仅为5%，远远低于美国市场的42%和日本市场的40%，市场空间巨大。

 

　　5、越来越多人追求一口洁白牙齿

人们对自己的形象要求越来越高，牙齿美白也成为大家追求的项目。而牙膏的美白效果有限，有需求的人们会购买专业的牙齿美白产品。

拼多多上与美白牙齿相关的品类如牙齿美白脱色剂、牙粉，近年来销量也有所增长。在今年1、2月份大多数品类有所下滑的时期，牙齿美白脱色剂、牙粉都有100%以上的同比增长。

 

　　随着我国居民经济生活水平的不断提高，居民的口腔护理意识必将逐步加强，人们越来越重视口腔护理和形象，对产品的体验感要求越来越多。因此，我国的口腔护理市场相对来说比较大，行业前景广阔。